KVI Vertiefungs-Intensiv-Workshop
'ERFOLGREICHER VERTRIEB IN KIRCHE & SOZIALWIRTSCHAFT'
Im Markt Kirche & Sozialwirtschaft erfolgreich zu verkaufen ist eine Herausforderung. Wer die in der Industrie gewohnte vertriebliche Herangehensweise einsetzt, stellt schnell fest, dass diese nicht funktioniert. Erfolgreicher Vertrieb im Markt Kirche erfordert nicht nur fundiertes Wissen um die Strukturen der Kirche, sondern auch die richtigen Ansetzpunkte, die angepasste Ansprache und Fingerspitzengefühl für die in Jahrhunderten gewachsene, ganz eigene Mentalität innerhalb des Mikrokosmos Kirche & Sozialwirtschaft.
Der Vertiefungs-Intensiv-Workshop - „Erfolgreicher Vertrieb in Kirche & Sozialwirtschaft“ gibt viele wertvolle Anregungen, um innerhalb kirchlicher und sozialwirtschaftlicher Strukturen erfolgreich vertrieblich zu agieren und um Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu optimieren.
Der nächste KVI Vertiefungs-Intensiv-Workshop „Erfolgreicher Vertrieb in Kirche & Sozialwirtschaft“ ist für 2020 geplant.
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Nutzen Sie diesen Workshop, um nach nur einem Tag Ihre Aktivitäten auf den Sektor Kirche & Sozialwirtschaft optimal auszurichten!
Agenda
| 09:00 Uhr |
Kaffee und Registrierung |
| 09:30 Uhr |
Beginn des Workshops und Begrüßung |
| 09:45 Uhr |
Refresher: Überblick über Struktur und Potenziale des Marktes Kirche, Besonderheiten und Spezifika des Gesamtmarktes, Struktur und Merkmale der Katholischen Kirche, Struktur und Merkmale der Evangelischen Kirche |
| 10:15 Uhr | Exkurs: Nutzung von Einkaufsgesellschaften für den Vertrieb innerhalb des Marktes Kirche |
| 10:45Uhr |
Kaffeepause |
| 11:15 Uhr |
Kirchenspezifika im Marketing: Strategisches Kirchenmarketing, Wahrnehmung - Weltbild und Weltmodell der Kirche, Wertvorstellungen |
| 12:30 Uhr |
Mittagspause |
| 13:30 Uhr |
Vertriebsmethoden und -werkzeuge: Was ist anders im Markt Kirche?, Wertermittlung, Value Mapping, Übungen zu Value Mapping |
| 15:00 Uhr |
Kaffeepause |
| 15:15 Uhr |
Abschluss und After Sales: Quo vadis?, Grundsätze für den Abschluss: Wer und Wann, Grundsätze für eine langlebige Beziehung |
| 16:15 Uhr |
Abschlussdiskussion |
Hinweis: Sollten Sie am KVI Grundlagen-Workshop 'Kirche & Sozialwirtschaft im Überblick - Organisation, Strukturen und Entscheidungswege' nicht bereits teilgenommen haben, so weisen wir Sie darauf hin, dass die vermittelten Inhalte beider Workshops ineinander greifen.
Informationen zum KVI Grundlagen-Intensiv-Workshop 'Kirche & Sozialwirtschaft im Überblick - Organisation, Strukturen und Entscheidungswege'
Informationen zum KVI Kompakt-Workshop 'Kirche & Sozialwirtschaft im Überblick und erfolgreicher Vertrieb'